შპს "G&A GROUP" კომპანია აცხადებს ვაკანსიას ხარისხის კომერციული დირექტორის პოზიციაზე.

მდებარეობა: საქართველო, თბილისი.

G&A Group არის სწრაფად მზარდი კომპანია, რომელიც სპეციალიზდება გაყინული ნახევარფაბრიკატების წარმოებასა და დისტრიბუციაში. კომპანიას აქვს საკუთარი საწარმო, სამაცივრე საწყობები და გაყიდვების ქსელი საქართველოს მასშტაბით.

ვეძებთ კომერციულ დირექტორს, რომელსაც ესმის როგორ ხდება კონკურენცია სავაჭრო ქსელებში, შეუძლია პროდუქტის პოზიციონირება, პირობების მოლაპარაკება და კომპანიის ინტერესების დაცვა მაღალი კონკურენციის პირობებში.

ფუნქცია-მოვალეობები

• სრული პასუხისმგებლობა შემოსავალზე, მარჟაზე და კომერციულ სტრატეგიაზე
• გაყიდვების დეპარტამენტის მართვა და განვითარება
• კლიენტების სეგმენტაცია (A / B / C / D) და კონტრაქტების პოლიტიკა
• ფასების სისტემის შექმნა, ფასდაკლებების წესები, მარჟის კონტროლი
• სავაჭრო ქსელებთან მუშაობის სტრატეგიის შემუშავება:
• კონკურენტული გარემოს ანალიზი
• პროდუქტის პოზიციონირება თაროზე
• პირობებზე მოლაპარაკება (ფასი, ბონუსები, აქციები, listing fees)
• გაყიდვების ეფექტიანობის კონტროლი ქსელებში
• გაყიდვების პროგნოზირება და კოორდინაცია:
• წარმოებასთან
• საწყობთან
• ლოჯისტიკასთან
• ფინანსებთან
• გაყიდვების არხების განვითარება: დისტრიბუტორები, HoReCa, რითეილი
• დებიტორული დავალიანების კონტროლი და გადახდების დისციპლინა
• KPI-ების განსაზღვრა, გუნდის მოტივაცია,
• უშუალო დაქვემდებარება კომპანიის CEO-ს

მოთხოვნები

• მინიმუმ 5 წლიანი გამოცდილება კომერციულ ან გაყიდვების ხელმძღვანელ პოზიციაზე
• გამოცდილება კვების წარმოებაში ან FMCG სფეროში
• სავაჭრო ქსელებთან მუშაობის პრაქტიკული გამოცდილება და კონკურენტული გარემოს გაგება

ცოდნა:

• ფასების პოლიტიკაში
• მარჟების მართვაში
• გაყიდვების პროგნოზირებაში
• კონტრაქტებისა და ქსელური პირობების მოლაპარაკებაში
• ანალიტიკური აზროვნება და სისტემური მიდგომა
• გუნდის მართვისა და რთული გადაწყვეტილებების მიღების უნარი

რას გთავაზობთ

• კონკურენტულ ფიქსირებულ ანაზღაურებას + შედეგზე მიბმულ ბონუსს
• რეალურ მანდატს და გავლენას კომპანიის განვითარებაზე
• სწრაფ გადაწყვეტილებების მიღების პროცესს
• შესაძლებლობას, ააწყოთ კომერციული სისტემა და არა მხოლოდ მართოთ არსებული

მნიშვნელოვანია

ჩვენ არ ვეძებთ:

• კანდიდატებს, რომლებსაც არ ესმით სავაჭრო ქსელებში კონკურენციის მექანიზმები
• მხოლოდ მოცულობაზე ორიენტირებულ გამყიდველებს
• კანდიდატებს, რომლებიც ვერ აკონტროლებენ მარჟასა და ფინანსურ შედეგს

გთხოვთ, დაინტერესების შემთხვევაში გამოაგზავნოთ CV შემდეგ ელექტრონულ მისამართზე: hr@gagroup.com.ge და სათაურში მიუთითოთ ვაკანსიის დასახელება

დავუკავშირდებით მხოლოდ შერჩეულ კანდიდატებს.