Today - 05 Aug
Standard
Deputy Head of Sales Department
Tbilisi, Lilo, Evgeni Abkhazava st.
Application information
Email: maia_shvelidze@yahoo.com
Phone: +995597317772
Information about vacant position:
- Specialization/Specialty: Sales
Sales Data Analysis, Sales Operations and Support, Sales Development and Strategy - Industry / Field: Manufacturing
Food Production - Seniority level: Senior-Level
- Schedule: Full-time
- Employment form: Fixed-term contract
- Work Location: On site
- Salary: Fixed 2500 - 3200
Employer requirement:
- Experience is mandatory: Experience from 3 years
- Specialization/Specialty(Mandatory):Sales
Sales Data Analysis, Sales Operations and Support, Sales Development and Strategy - Industry / Field(Mandatory):Manufacturing
Food Production - Seniority level: Senior-Level
- Minimal educational level: Bachelor
- Languages: Georgian,Russian,English
This announcement is available only in Georgian Language, please see the text below (You can also switch the site Language from header language switcher)
თბილისის რძის ქარხანაში აცხადებს ვაკანსიას გაყიდვების განყოფილების უფროსის მოადგილეს პოზიციაზე
ანაზღაურება: 2 500 ₾ – 3 200 ₾ (ხელზე ასაღები)
სამუშაო მოვალეობები
სტრატეგიული დაგეგმვა და გაყიდვების მართვა
ლოგისტიკა და დოკუმენტაცია
წარმოებასთან ურთიერთობა
მოთხოვნები
პირობები
სამუშაო მოვალეობები
სტრატეგიული დაგეგმვა და გაყიდვების მართვა
- რძის და ყველის პროდუქციის გაყიდვების სტრატეგიის შემუშავება და განხორციელება საქართველოს შიდა ბაზარზე და ექსპორტის მიმართულებებით;
- წლიური, კვარტალური და ყოველთვიური გაყიდვების გეგმების ფორმირება არხების მიხედვით (HoReCa, საცალო ვაჭრობა, დისტრიბუცია, ექსპორტი);
- საქართველოს რძის პროდუქტების ბაზრის ანალიზი: კონკურენტების (Sante, Neni, Geo Milk და სხვ.) მონიტორინგი, ფასების ტენდენციები, მომხმარებელთა პრეფერენციები;
- კლიენტთა პორტფელის მართვა: სუპერმარკეტები (Carrefour, Spar, Nikora, Fresco), თბილისის სასტუმროები და რესტორნები, რეგიონული დისტრიბუტორები, საექსპორტო პარტნიორები (დსთ, სპარსეთის ყურის ქვეყნები, ევროკავშირი);
- გაყიდვების გეგმის შესრულების კონტროლი, გადახრების ანალიზი და მაკორექტირებელი ღონისძიებების შემუშავება;
- საკვანძო კლიენტებთან მოლაპარაკებებში მონაწილეობა და კონტრაქტების გაფორმება;
- ფასების პოლიტიკის მართვა: ფასთა სიების, ფასდაკლებებისა და ბონუს-სქემების ფორმირება დისტრიბუტორებისთვის;
- სავაჭრო წარმომადგენლების (5–10 ადამიანი) კოორდინაცია: მარშრუტები, KPI-ები, მოტივაცია, სწავლება;
- დებიტორული დავალიანების კონტროლი და კლიენტების საკრედიტო ლიმიტების მართვა;
- პრომო-აქტივობების, დეგუსტაციების ორგანიზება და გამოფენებში მონაწილეობა (ProdExpo Tbilisi, AgroFood Georgia);
- მარკეტინგის დეპარტამენტთან თანამშრომლობა ახალი პროდუქტების (NPD) პოზიციონირებასა და გაშვებაზე.
ლოგისტიკა და დოკუმენტაცია
- ლოგისტიკისა და საწყობის კოორდინაცია შეკვეთების ფორმირებისა და მიწოდების ოპტიმიზაციის მიზნით;
- პროდუქციის ცივი ჯაჭვის პირობების დაცვის კონტროლი ტრანსპორტირებისას;
- მენეჯმენტისთვის ანგარიშგების მომზადება (გაყიდვების დინამიკა, მარჟინალურობა, ანალიზი კლიენტების/არხების/SKU მიხედვით);
- საექსპორტო დოკუმენტაციის მომზადება (წარმოშობის სერტიფიკატები, ვეტერინარული და ფიტოსანიტარული დოკუმენტები).
წარმოებასთან ურთიერთობა
- მოთხოვნის პროგნოზების გადაცემა წარმოების დეპარტამენტისთვის;
- მზა პროდუქციის მარაგების კონტროლი დეფიციტის ან ჭარბი წარმოების თავიდან ასაცილებლად;
- ასორტიმენტის მატრიცის შემუშავებაში მონაწილეობა სეზონურობის გათვალისწინებით (ზაფხულში სულგუნისა და იმერული ყველის, ზამთარში კარაქისა და არაჟნის მოთხოვნის ზრდა).
მოთხოვნები
- განათლება: უმაღლესი (მარკეტინგი, მენეჯმენტი, ეკონომიკა, საერთაშორისო ურთიერთობები);
- სამუშაო გამოცდილება: მინიმუმ 3 წელი FMCG გაყიდვებში, მათ შორის არანაკლებ 2 წელი ხელმძღვანელ პოზიციაზე რძის/საკვები პროდუქციის სექტორში;
- საქართველოს რძის პროდუქტების ბაზრის ღრმა ცოდნა (ძირითადი მოთამაშეები, გაყიდვების არხები, რეგიონული თავისებურებები);
- თანამედროვე საცალო ვაჭრობის (modern trade), ტრადიციული ვაჭრობის (traditional trade) და HoReCa არხებში მუშაობის გამოცდილება;
- B2B მოლაპარაკებების და გრძელვადიანი კონტრაქტების გაფორმების გამოცდილება;
- რძის წარმოების ტექნოლოგიის საბაზისო ცოდნა (შენახვის ვადები, ცივი ჯაჭვი, ლოგისტიკა);
- CRM სისტემების (1C:CRM, Bitrix24, Salesforce ან ანალოგები) და ERP სისტემების ცოდნა, Excel-ის მოწინავე დონე;
- ანალიტიკური უნარები (მონაცემების ანალიზი, პროგნოზირება, მარჟის გამოთვლა);
- ქართული და რუსული ენების ცოდნა — სავალდებულო; ინგლისური/თურქული/არაბული — უპირატესობა;
- ლიდერული უნარები, სტრესგამძლეობა, მივლინებებში გამგზავრების მზადყოფნა;
- HoReCa და დისტრიბუციის ბაზაში არსებული კონტაქტები — მნიშვნელოვანი უპირატესობა.
პირობები
- კონკურენტული ანაზღაურება + კვარტალური ბონუსები გაყიდვების გეგმის შესრულების მიხედვით;
- სატრანსპორტო ხარჯების ანაზღაურება;
- მობილური კავშირი და ლეპტოპი;
- მონაწილეობა საერთაშორისო გამოფენებსა და კონფერენციებში (Anuga, Gulfood, SIAL).
დაინტერესების შემთხვევაში გამოაგზავნეთ თქვენი CV/რეზიუმე შემდეგი ელ. ფოსტის მისამართზე: maia_shvelidze@yahoo.com
ან დაგვიკავშირდით ნომერზე: +995597317772
ან დაგვიკავშირდით ნომერზე: +995597317772
Sales
Sales Data Analysis,
Sales Operations and Support,
Sales Development and Strategy
Views
Unique views